コンサル会社のLP制作で成果を出すには？問い合わせにつながる設計・構成・準備まで徹底解説

コンサルティングサービスは無形商材であり、その魅力や価値を伝えことは簡単ではありません。そのため、コンサル会社のランディングページ（LP）では特に、ユーザーに「この会社に相談してみたい」と思わせる構成や表現が必要不可欠です。

しかし、実際には「どんな構成にすればいいかわからない」「思ったように成果が出ない」と悩む方も多いのではないでしょうか？

本記事では、コンサル会社がLP制作で成果を上げるための要素やポイント、構成例、外注する場合にすべき準備を解説します。

LP制作に「売れる戦略」はありますか？

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多くのLP制作会社は「納品すること」を目的にしがち。 しかし、本来のLPの目的は、サービスや商品を「売ること」です。

「デザインは良いけど、成約率が低い…」
「流入はあるのに、CVに繋がらない…」
「競合他社と比べて、成果が出てない…」

そんなお悩みの原因は「戦略不足」かもしれません。

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コンサル会社のLPは成果が出にくい？制作が難しい理由

数ある業界の中でも、コンサル会社はLP制作に苦労するケースが多くあります。特にBtoBの領域では、意思決定プロセスも複雑で、単に情報を載せるだけではコンバージョンにあまりつながりません。

ここでは、コンサル会社ならではのLP制作の難しさについて、主な3つの課題を解説します。

• 無形サービスなので価値を伝えにくい
• 信頼性を確立しにくい
• 訴求したいポイントが多くなりやすい

無形サービスなので価値を伝えにくい

コンサルティングサービスは、製品のように形のあるものではありません。

そのため、LPで「何が得られるのか」「どんなメリットがあるのか」をイメージしてもらうのが非常に難しい傾向にあります。例えば、経営改善支援、業務効率化コンサルといったサービス名だけでは、ユーザーに具体的な価値が伝わらず、ページを離脱されるリスクが高まります。

特に、LPで初めて自社を知るユーザーは、発注しても大丈夫だろうかという不安が大きいため、ただサービス内容を並べるだけでは不十分です。数値やグラフを用いて実績を記載し、価値を見える化する工夫が必要です。

信頼性を確立しにくい

コンサル業は信頼で成り立つビジネスです。そのため、LPの限られたスペースで「この会社に相談しても大丈夫そう」と思ってもらう必要があります。

特に、初回訪問の段階では信頼感の獲得が非常に難しく、問い合わせまでの心理的ハードルが高くなりがちです。

このため、他社との違いや導入実績、お客様の声などの信頼材料を適切な場所に配置し、ユーザーに安心してアクションを起こしてもらうことが重要です。

訴求したいポイントが多くなりやすい

コンサル会社のLPでは、「実績」「対応領域」「専門性」「料金」「導入の流れ」など、伝えたい情報が多岐にわたります。結果として、情報を詰め込みすぎてしまい、結局何が言いたいのか分からないページになってしまうことが少なくありません。

また、社内でも「この点も入れてほしい」「この事例も載せたい」といった意見が集まりやすく、構成がブレてしまう原因になります。

効果的なLPにするには、情報を絞り込む勇気と、読み手の目線での優先順位づけが欠かせません。

コンサル会社のLPに必要な項目と制作時に押さえておきたいポイント

成果の出るLPを作るためには、構成がとても大切です。特にコンサル会社において効果的な構成要素と、それぞれの設計ポイントを紹介します。

• ファーストビュー
• こんなお悩みありませんか？
• 自社の強み
• コンサルティング開始までの流れ
• 実績・事例
• お客様の声
• よくある質問（Q&A）

ファーストビュー

ファーストビューはLPの顔とも言える非常に重要なパートです。キャッチコピー・実績（数字）・画像の3点を工夫し、自社サービスの魅力を伝えましょう。

例えば「不動産会社の利益改善をWebで支援｜導入後3ヶ月で売上20%アップ」など、数値を用いて具体的に成果をアピールすることがポイントです。

アイキャッチ画像では、コンサルタントの写真を用いると、担当者の顔が見えて安心感を与えやすくなります。

一般的に、ユーザーがLPを見て離脱するか否かを決める時間は、わずか3秒だといわれています。

文字サイズやフォント、レイアウト、情報量まで十分に検討し、パッと見でユーザーの心を掴むファーストビューにしましょう。

こんなお悩みありませんか？

ユーザーの共感を引き出すためのパートです。自社のサービスが解決できる課題を相手の言葉で表現することで、自分ごと化してもらいやすくなります。

例えば、「売上は伸びているのに利益が残らない」「社内業務が属人化していて非効率」など、具体的な課題を箇条書きで提示しましょう。問題意識を高め、スクロールを促す効果も期待できます。

自社の強み

自社の強みを書くことも重要ですが、対応領域の広さや実績などは多くのコンサル会社が強みとしてアピールしがちな要素です。ユーザーからすると差別化しにくくなってしまいます。

そこで、具体的な成果や独自の支援メソッドなどを明示することで、自社のポジションを明確にしましょう。

「〇〇業界に特化したノウハウ」「中小企業向けに500社以上の実績」など、数値や業界特化型のアプローチを明記すると、他社との差別化につながります。

Web担当者としては、自社の強みを客観的に整理したり社内にヒアリングしたりして、制作者と共有することが重要です。

コンサルティング開始までの流れ

問い合わせ後、どんな流れで進むのかを明確にすることで、ユーザーが問い合わせる心理的ハードルを下げられます。

特にBtoBサービスでは、フローが不透明だと行動に移ってもらいにくいため、「無料相談 → ヒアリング → ご提案 → 契約 → 支援開始」のように、ステップごとに流れを図解などで示すと効果的です。

各工程がどれくらいの期間なのかもあわせて記載すると、具体的にイメージしてもらいやすくなります。

実績・事例

抽象的になりがちなコンサルサービスの価値を具体化するには、導入事例の掲載が効果的です。できる限りビフォー・アフターの変化がわかる形で紹介しましょう。

＜例＞

• 業務改善で残業時間を月40時間削減
• 売上前年比150％を達成
• 3ヶ月で営業プロセスを標準化

可能であれば、業種・従業員規模・支援期間なども明記することをおすすめします。実績の多さよりも、ターゲットに近い立場の企業事例を選んで掲載すると効果的です。

お客様の声

第三者からの声は、自社の営業トークよりも強い説得力を持ちます。

飲食店などとは異なり、コンサル会社の口コミは探しにくいものです。この会社に任せても大丈夫だろうかという不安を払拭する材料になるため、お客様の声は記載しましょう。

感想だけでなく、導入前の課題や、どのような支援があったかなど、背景を含めた構成にすると、よりリアリティのある内容になります。会社名や担当者の役職、顔写真があるとさらに説得力が増します。

LPを制作する段階でお客様の声を集め始めると時間がかかるため、契約後3ヶ月目にインタビューするといった社内ルールを作っておくとよいでしょう。

よくある質問（Q&A）

最後に、ユーザーが抱えがちな不安や疑問を事前に解消するQ&Aセクションも欠かせません。問い合わせに至る直前での離脱を防ぐ役割があります。

＜例＞

• 契約期間の縛りはありますか？
• 初回相談に費用はかかりますか？

SEO的にもQ&Aセクションは検索ニーズを拾いやすく、構造化データとしても活用できるため、積極的に設置を検討しましょう。

LP制作を外注する手もあり！依頼前にやっておくべきこと

「自社でLPを作るのは難しい」「時間的にも社内リソースが足りない」と感じたときは、外部パートナーに制作を依頼するのも有効な手段です。ただし、外注する前には、準備しておくべきことがあります。

• ターゲットとゴールを明確にする
• 自社の強みと差別化ポイントを整理する
• 相見積もりを取って自社との相性を確認する

ターゲットとゴールを明確にする

まずは、「誰に向けたページなのか」「LPの最終的なゴールは何か（例：資料請求、無料相談）」を明確にしておくことが重要です。

これが曖昧なまま外注すると、方向性がぶれてしまい、成果の出ないLPになってしまう恐れがあります。

自社サービスとはいえ、意外とターゲットユーザーを言語化できない担当者は少なくありません。外注が決まってから慌てて準備する事態にならないよう、今から情報を整理しておきましょう。

自社の強みと差別化ポイントを整理する

制作会社に依頼する前に、自社の強みや競合との違いも整理しておきましょう。自社サービスの特徴を言語化して共有できると、制作会社も具体的な提案をしやすくなります。

独自性のある強みを見つけられない場合は、社内社外問わずヒアリングをすることがおすすめです。

WebサイトにGA4などの分析ツールを導入している場合は、データを制作会社に共有する方法もあります。

相見積もりを取って自社との相性を確認する

制作会社によって得意分野やデザインのテイスト、進行方法は異なります。最低でも2〜3社には相見積もりを取り、自社との相性を見極めるのが得策です。

特に、BtoB領域のコンサルサービスは業界理解が求められるため、単に価格やスピードだけで選ぶのはおすすめできません。

同じ業界での実績があるか、担当者のスキルなども加味して選定しましょう。

まとめ

コンサル会社のLPは、無形サービスであるがゆえに、価値の伝え方や信頼性の構築が難しいという特徴があります。

しかし、適切な構成と要素を押さえ、ユーザーの課題に寄り添った内容にすることで、確実に成果は上がります。自社で取り組むにも限界を感じている場合は、LP制作を専門とする外部パートナーを検討するのも有効な手段です。

クロスバズが提供する「バズLP」は、こうしたコンサル業に特有の課題を踏まえ、成果に直結するLPを設計・制作するサービスです。入念なヒアリングに基づいた競合調査や市場分析、そしてユーザーの意思決定プロセスに寄り添った導線設計に強みがあります。

また、行動経済学の視点を取り入れたライティングや構成によって、サービスの魅力を理論的かつ感情的にも伝えることが可能です。

詳細は以下のページからご覧いただけます。

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