問い合わせゼロから、毎月受注が生まれるように。商談の質まで変えたLPに信頼

ウェブココル株式会社様は、SEOコンサルティングやSEO記事制作、Webメディア運営などを通じて、企業のWeb集客を支援する会社です。特に地域キーワードを対象としたSEO施策に強みを持ち、店舗や地域密着型の事業者を中心に集客を支援しています。

クロスバズには、「地域を制するSEO」をはじめ、記事制作サービスやLLMOサービスなど、3つのLP制作をお任せいただきました。

今回は、代表取締役の杉岡玲生様にお話を伺いました。クロスバズを選んだきっかけや、構成・デザインへの評価、LP制作後の成果、継続してご依頼いただいている理由などをお聞きしています。

▼クロスバズで制作したウェブココル株式会社様の「地域を制するSEO」LP

ウェブココル様サービスの内容についてお教えください。

地域キーワードに強みを持つSEO会社

ウェブココル株式会社 代表取締役 杉岡玲生様（以下、杉岡様）：当社は、SEOコンサルティングや記事制作を中心に、SEO関連のサービスを提供しています。地域キーワードに強みを持っているSEO会社として、明確なコンセプトのもとでサービスを提供している点が特徴です。そのため主に店舗やポータルサイトなど、特定の地域に商圏を持っているクライアントが中心となっています。

今回依頼した3つのLPは、いずれも集客用のランディングページとして活用しています。主に広告を配信し、そこから集客につなげることを目的として制作をご依頼しました。

LP制作をクロスバズ社に依頼したきっかけ、決め手について教えてください。

30〜50社を比較する中で、自社のコンセプトを形にできる会社だと感じた

杉岡様：きっかけとしては、LPを作りたいと思ったタイミングで、LP制作会社のランディングページを30〜50件ほど見比べていたんですよね。

その中で、クロスバズさんのLP制作サービスページに書かれていた内容が、僕たちのやりたかったことに合っていました。自社のコンセプトを明確に伝えられるLPを作りたいと考えていたので、その意図を満たしてくれそうだなと思ってご依頼させていただきました。

実際にお話を伺ったのもクロスバズさんだけです。比較検討の段階で他社の話は聞かず、「クロスバズさんで問題ないだろう」と考え、決め打ちでご相談しました。

クロスバズ社のサービスを利用した感想を教えてください。

デザインの意図が明確で、成果につながる提案も充実していた

杉岡様：感想としては大きく2つあり、1つ目はデザインです。

クロスバズさんが作るLPは単に感覚的に「良いデザイン」というだけではなく、「こういう目的があるから、このデザインになっている」と言語化されているんですよね。右脳的な感覚だけでなく、左脳的にも理解できるデザインであることに魅力を感じました。

2つ目は、売れるための要素をLPの中にしっかりと組み込んでくれていることです。「このポイントは成果につながるため、入れた方がいい」といった提案を、常にクロスバズさん側からしていただけたところに、非常に好感を持ちました。

また、制作にあたっては、「よくあるフリー素材や抽象的なイラストは使いたくない」「地域集客なら、ここしかないと思わせたい」という要望をお伝えしました。僕自身、一人のユーザーとして広告のクリエイティブやLPを見るとき、他社との差が分からなければ発注には至らないと以前から感じていたんですね。

そのため、事業を大きくしていくうえで個性的なデザインや明確なポジション、コンセプトを持ったサービスにすることは、最低限必要不可欠なのではないかと考えていたので、そういったオーダーをさせていただきました。

クロスバズさんからは、「地域を制するSEO」というコンセプトに合わせて、戦国時代のような世界観のビジュアルをご提案いただいたんですが、ファーストインプレッションとして率直にめちゃくちゃ良いなと思いました。

一方で、これって本当に結果が出るのかなという不安もあったのですが、その懸念はすぐに解消されました。広告を回してすぐに結果として返ってきたので、僕自身のオーダーだったり、山崎さん（クロスバズLP制作担当）の考えが落とし込まれたデザインはすごく良かったんだなと感じましたね。

LPの構成やデザインに関して、クロスバズ社にお任せしてみていかがでしたか。

経験に裏付けされた構成と、期待を上回る稀有なデザインに満足

杉岡様：LPについては、最初から全体的にクロスバズさんへお任せしたいと考えていました。というのも、僕たちはLP制作のプロではないので、これまで多くのLPを作り、経験を積んできた会社の意見に身を委ねた方が、結果として最大限に良いものができるのではないかと考えていたからです。そのため、山崎さんをはじめクロスバズの皆様からいただいた提案には、なるべく「イエス」と答えようと思っていました。

実際にお任せしてみても、「これはちょっと違うのでは？」と感じることはほとんどありませんでした。すごく地に足がついていて、要点をしっかりと押さえたものが出てきたという印象ですね。

特に構成に関しては、クロスバズさんがこれまでさまざまなクライアントの広告配信に携わってきたからこそ、経験に裏付けられた知見が反映されているのではと感じました。実績や経験に基づいた提案が出てくる点は、クロスバズさんの強みだと思います。

デザインに関しては、適切な言葉が難しいのですが「稀有なデザイン」という表現が近いと思います。要は、よくあるデザインではないということです。どこの会社に頼んでもこのようなデザインが出てくるだろう、という期待値を20〜30％ほど上回るような魅力的なデザインが出てくるところは、クロスバズさんの大きな強みとして感じていますね。

クロスバズ社に依頼し、期待していた効果や目標は得られましたか。直近の成果などお教えください。

問い合わせと受注が安定して生まれ、商談後の受注率も向上

杉岡様：まず、地域SEOのLPについては、制作した当初から現在までずっと継続して良い結果が出ています。

同業他社だけでなく、クライアント様からも「このLPはコンセプトとか見せ方が良いよね」と褒めていただくことが非常に多く、本当に発注して良かったと思っています。

以前は広告に月20万〜30万円を使ってもほぼ結果が出ず、問い合わせが0件という感じだったんですが、クロスバズさんに頼むようになってからは、月30万円ほど広告を配信すれば一定の問い合わせと受注が毎月生まれるようになりました。

杉岡様：記事制作のLPについては、同じ領域に取り組んでいる会社が多いため、見せ方は奇抜でありながら、中身を読めば実力のある会社だと伝わる内容にしたいと考えていました。

実際に中身まで読んでくださった会社様からはすごく信頼を獲得できていて、受注率もとても高くなっているので、LPを制作いただいて良かったなと思っております。

杉岡様：LLMOについては、まだ新しい領域でして、現時点では十分な結果が出ているとはいえないです。

ただいずれのLPも、クロスバズさんから納品いただいた後に広告を配信すると、すぐにさまざまな会社から、デザインやコンセプトを真似たようなものが出てくるので、他の会社様もすごく非常に良いものとして見てくれているんだろうなと受け止めていますね。

また、LPを通して「自分たちの強みはこれだ」「その強みを生かしたサービスはこれだ」と世の中に対して分かりやすく発信できるようになりました。そういった意味で、LP制作を通して事業・会社が変わったように感じています。

一応、クロスバズさんにLPを制作いただく前にもサービスページはあったのですが、ここまで詳しく内容を書いたものではありませんでした。なので以前までは、問い合わせをいただいた後、商談の中で「ウェブココルさんはそういう会社だったのですね」と理解していただくことが多かったんですよね。

LPを制作してからは、当社がどのような会社なのかを理解してくださった状態で問い合わせをいただけるため、とても商談を進めやすくなりました。「この領域はウェブココルさんに任せておけば安心だ」と言っていただけることも増えました。その結果として、LP自体のCVRだけでなく、問い合わせ後の商談から受注に至る確率も上がっています。

クロスバズ社と他社様のサービスで異なると感じた点はございますか。

サービスへの解像度を高めるようなヒアリングに違いを感じた

杉岡様：違いは、ヒアリングの部分にあるのかなと思っています。制作に入る前の段階でサービスへの解像度を高くできるような、非常に幅広い質問項目が用意されていた点に他社との違いを感じました。事前のヒアリングがしっかりしているので、結果として構成やデザインも質が良いのだろうなと思います。

進行についても、スケジュールが大きく後ろにずれることはなく、安心感がありました。

クロスバズ社に継続してLP制作を依頼している理由はございますか。

実績・成果が出ていることが一番の理由

杉岡様：継続している理由は実績ですね。地域SEOのLPや記事制作のLPなど、これまでに制作してもらったもので成果が出ていることが、今もクロスバズさんにお願いしている一番の理由です。

ウェブココル様の今後のご展望と、クロスバズ社のサービスを利用して行いたいことを教えてください。

美容医療分野でサービスを拡大予定。新たなLP制作も依頼したい 

杉岡様：今後は、現在Webサイト制作をお願いしている「美容医療クリニック向けのWebマーケティング支援」を始めていきたいと考えています。これまではSEOコンサルティングやWeb制作といったソリューションを中心に提供していましたが、今後は特定の領域のクライアントに対して、より幅広いソリューションを提供できる会社へと移っていきたいと考えています。

対象とする業界は美容医療というカテゴリーのままですが、提供するソリューションの幅は、これからさらに広がっていく見通しです。新しいサービスラインナップが増えていくたびに、クロスバズさんへお願いし、魅力的なサービスページを制作していただけたら嬉しいなと思っています。

最後に、クロスバズ社を検討している方、またはLP制作を検討する方へ一言あればお願いいたします！

安さだけで選ばず、良いLPを作って結果を出せる制作会社に依頼してほしい

杉岡様：LPを作るのであれば、クロスバズさんにお願いして間違いないないのではと思っています。

世の中でありがちな失敗として、「安くLPを作って、結果が出ない」というパターンがあると思います。安く作って結果が出ないのは一番ダメなパターンだと個人的には思っています。

安かろう悪かろうで結果が出ないのは勿体ないので、安く作りたいという方は一度その考えを外し、「良いものを作って結果を出す」という考えに切り替えたほうが良いです。その上で良い制作会社さんを探して、結果として選んだ会社がクロスバズさんであればすごく良いのだろうなと思います。

成果を生みだすLP制作をあなたの事業にも。

LP制作において重要なのは、デザインではなく「成果から逆算した設計」です。

クロスバズの「バズLP」では、本事例のように、目的や課題を整理したうえで、ユーザー心理を踏まえたストーリー設計・導線設計を行っています。

LPを事業成長の武器として活用したい法人様は、サービス詳細をご覧ください。

＼戦略的に「売れる」LPを構築します／

【バズLP】成果にこだわるLP制作を見る ≫