Web上で商品・サービスを販売する方法として「ECサイト」や「LP」がありますが、その違いについて詳しく説明できる方は意外と少ないのではないでしょうか。
2025年8月発表の経済産業省「令和6年度電子商取引に関する市場調査」によると、2024年の国内BtoC-EC市場規模は26.1兆円に達しており、EC活用の重要性は年々高まっています。ECサイトとLPは、運用目的・ページ構造・集客方法などに違いがあるため、それぞれの特性を理解した上で運用することが重要です。
この記事では、ECサイトとLPの違いを分かりやすく解説し、活用方法や併用する方法、効果的な運用方法、活用事例をご紹介します。
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目次
ECサイトの基礎知識
ECサイトとLPは、どちらも商品販売に特化したWebサイトやWebページであるため、混同されやすい傾向があります。
そこで本章では、まずECサイトの特徴や、メリット・デメリットといった基礎知識を解説します。
ECサイトとは？
ECサイトとは、インターネット上で商品やサービスの売買を行うためのWebサイトの総称です。「Electronic Commerce（電子商取引）」の略称で、オンライン上での注文受付から決済までを完結できる仕組みを備えている点が特徴です。
ECサイトには企業やブランドが独自に構築・運用する「自社ECサイト」と、既存のプラットフォームに出店して販売を行う「モール型ECサイト」があります。
いずれの形態においても、ECサイトは決済機能（カート機能）を備え、複数の商品ページで構成される点が共通した特徴です。
ECサイトのメリット
ECサイトを活用することで、オンライン販売の可能性を最大限に引き出すことができます。ECサイトのメリットは、以下の通りです。
- 商品選びから購入まで一つのサイト内で完結できる
- 複数の商品が紹介できる
- 時間・場所を問わず販売可能
ECサイトには決済機能があるため、欲しい商品があればそのままECサイト内で購入まで進むことが可能です。
「商品検索→比較→注文、決済」までが一連の流れで完結するため、ユーザーの購買体験がスムーズになる点が大きなメリットです。
複数の商品を掲載するECサイトでは、リアルのショッピングモールや百貨店のように、さまざまな商品を見比べながら買い物を楽しんでもらうことができます。
関連商品やカテゴリを回遊する中で、追加購入やまとめ買いにつながりやすい点もメリットといえるでしょう。
また、ECサイトはWeb上の店舗として機能するため、営業時間や立地に左右されることなく販売が可能です。
実店舗と比べて人件費・家賃・光熱費などのコストを抑えやすく、スモールスタートしやすいことも利点です。
ECサイトのデメリット
一方で、ECサイトには知っておきたい注意点や課題もあります。ECサイトのデメリットは、以下の通りです。
- 商品を探しにくい可能性がある
- 興味が分散されやすい
ECサイトはウィンドウショッピングのように閲覧する際には適していますが、特定の商品が欲しいと決まっているときには、探すのに苦労することもあります。
欲しい商品が探せなかったり、導線がわかりにくかったりすると、ページ離脱にもつながりかねない点はデメリットといえるでしょう。
また、ECサイトは多くの情報を掲載できる反面、興味が分散されやすくなるため、一つの商品を集中して購入検討してもらいにくいというデメリットもあります。
LPの基礎知識
LP（ランディングページ）は、Web広告やキャンペーン施策において欠かせない重要なページです。ECサイトや通常のWebページとは役割や構成が異なるため、特性を正しく理解した上で活用する必要があります。
続いて、LPの特徴・メリット・デメリットについて解説します。
LPとは？
LP（ランディングページ）とは、商品やサービスの情報と、購入・申し込みといった購買導線を1ページに集約した、1枚完結型のWebページです。
特定のアクションを促すことを目的として設計されており、閲覧から行動までをスムーズにつなぐ構成が特徴です。
LPは基本的に、一つの商品やサービスの購入・導入を促すページとして活用されます。
縦長の構成の中で、商品の特徴やこだわり、利用シーン、導入メリット、利用者の声などを順序立てて配置し、読み進めることで購買・申し込みへの意欲を高めていく設計が一般的です。
また、特定の商品やキャンペーンを集中的に訴求できることから、リスティング広告やSNS広告など、Web広告の遷移先として利用されるケースも多く見られます。
LPのメリット
LPは、商品やサービスの訴求に特化したページとして活用されることが多い施策です。LPのメリットは、以下の通りです。
- 購買意欲を高めるのに効果的
- 制作の手間やコストが少ない
- 行動データを分析しやすい
LPは、ユーザーに取ってほしい行動（購入・申込みなど）を一つに絞り、情報を順序立てて提示することで、購買意欲を徐々に高められる点が大きなメリットです。
外部リンクを最小限に抑えた設計にすることで、ユーザーが迷わず行動しやすい構成となっています。
また、LPは1ページで公開できることから、複数ページで構成されるECサイトと比べて、制作の手間やコストが少なく、スモールスタートしやすい点もメリットといえるでしょう。
2026年現在では、CMSやノーコードツール、生成AIの活用により、よりスピーディーにLPを制作・改善できる環境も整っています。
さらに、LPはページ遷移が少ないため、ユーザー行動がシンプルになり、分析や効果測定を行いやすい点も特徴です。
コンバージョン率（CVR）や費用対効果を可視化しやすく、A/Bテストなどを通じて継続的な改善を行うキャンペーン施策に適しています。
LPのデメリット
LPは高い効果が期待できる一方で、活用シーンによっては注意すべき点もあります。LPのデメリットは、以下の通りです。
- 複数の商品紹介には向かない
- 自然検索でヒットしにくい
LPのデメリットは、一つのLPで一つの商品やキャンペーンしか紹介できない点です。
LP内で複数の商品を紹介することも可能ですが、効果が薄れるため、基本的には1商品に絞った方が良いとされています。
そのため、色々な商品を見てまわりたいといったニーズには応えにくいといえます。
また、LPは大規模なECサイトやWebサイトと比べて情報量や情報の更新頻度が少ないといったことから、SEO（検索エンジン最適化）の効果が出にくい傾向があります。
ブランド認知度が低い段階では、商品名やブランド名などの指名検索を獲得するのも難しいため、検索結果からの流入を増やすには、広告と組み合わせるなどの施策が必要です。
関連記事：LP（ランディングページ）にSEO対策は必要？手順や注意点を具体的に説明
ECサイトとLPの5つの違い
ECサイトとLPは似ているようで役割や形式が異なります。
下記が、ECサイトとLPの5つの違いについてまとめた一覧です。
| 比較ポイント | ECサイト | LP |
|---|---|---|
| 運用の目的・役割 | 複数の商品の展開 | 一つの商品のコンバージョン |
| ページ数・構造 | 複数ページ | 単独ページ |
| 集客方法 | 自然検索など | Web広告やSNS投稿からの遷移 |
| デザイン・レイアウト | サイト全体で統一 | 縦長のレイアウト |
| 公開期間 | 長期間 | 短期間 |
ここでは、これらの比較ポイントを一つずつ説明します。
1. 運用の目的・役割
まず、ECサイトとLPは運用の目的・役割が大きく異なります。
ECサイトの目的は、複数のジャンルやタイプの商品など網羅的な情報を掲載することです。Web上のショッピングモールやカタログのように使ってもらう役割があります。
LPの目的は、特定の商品やサービスの紹介・販促などです。商品やサービスの購入・導入など、特定のコンバージョン（CV：成約）の達成にゴールを絞って運用されることが多いです。
2. ページ数・構造
ECサイトのページ数は複数に渡ります。構造はトップページを中心に、カテゴリ別ページや、商品の個別ページなど階層化されていることが多いです。
ユーザーはECサイトのトップページから気になるジャンルを見に行き、商品ページを経由してカートにたどり着くという流れです。その後、また他の商品を見にいって買い物を続けることもできます。
LPは基本的に1ページの構造です。一つの商品を販売することの効果を最大限に高めるため、運営会社情報やプライバシーポリシーページなど必要最低限のページ以外は、基本的には外部リンクは置かず、シンプルな構造とするのが一般的です。
3. 集客方法
ECサイトの主な集客方法は、検索エンジンなどからの自然検索で集客する方法です。
SEOを実施し、特定のキーワードや商品名やブランド名など指名検索からの流入を促すほか、認知度アップのためのさまざまなPRを実施します。
LPの集客方法はリスティング広告やディスプレイ広告などのWeb広告や、SNS広告・SNS投稿などです。それぞれの遷移先としてLPのリンクを掲載し、ユーザーを流入させます。
4. デザイン・レイアウト
複数ページに渡るECサイトのデザインは、全体でテイストやレイアウトを統一して作られるケースが多く見られます。これは、全体的な見た目に統一感があった方が、ユーザー体験の向上につながると考えられるからです。
LPは基本的に縦長のレイアウトで設計されます。コンバージョンに特化したLPの場合、説明文や背景と、CTAボタン（行動喚起ボタン）のコントラストがはっきりしていることもデザインの特徴です。
5. 公開期間
Web上の販路の基盤となるECサイトは、いつでも見に来てもらえるように常時公開されています。
対してLPは、期間や販売個数を限定したキャンペーンページとして使うことも多いため、比較的短期間で公開されます。
ECサイトとLPの活用方法
ECサイトとLPは、それぞれ役割や強みが異なるため、目的に応じて使い分けることが重要です。また、両者を組み合わせて運用することで、集客から購入・申込みまでの導線を最適化することが可能です。
ここでは、ECサイト単体での活用方法、LPの活用方法、ECサイトとLPを併用する方法について解説します。
ECサイトの活用方法
ECサイトは、複数の商品やサービスを継続的に販売するための「販売基盤」として活用する方法が一般的です。
商品検索やカテゴリ一覧、比較検討といった導線を備えており、ユーザーは自分のペースで商品を選び、購入まで進められます。
そのため、定番商品やラインナップ全体を見せたい場合や、ブランド全体の世界観を伝えながら中長期的に売上を積み上げたい場合に適しています。
また、会員機能や購入履歴を活用したCRM施策、リピーター施策とも相性が良く、安定した販売チャネルとして運用することも可能です。
LPの活用方法
LPは、特定の商品や目的に訴求を絞り、購入や申込みといった行動を促すためのページとして活用されます。特に、以下のような用途で効果を発揮します。
- キャンペーンや新商品の特設ページ
- 通販商品・定期購入サービスの導入ページ
- アップセル・クロスセル専用ページ
- リピーター向けキャンペーンの専用ページ
- 資料請求・ホワイトペーパーのダウンロード促進ページ
- 採用活動や求人応募の専用ページ
このように、LPは「今、伝えたい内容」にフォーカスし、行動を促す場面で有効です。
ECサイトとLPを併用する方法
ECサイトとLPは使い分けるだけでなく、組み合わせて活用することで、より高い効果が期待できます。
例えば、広告やメルマガからはLPへ直接誘導し、購入・申込みを促した上で、詳細情報や他商品はECサイトで確認してもらうといった導線設計が考えられます。
ECサイトを「受け皿」、LPを「成果創出の装置」として役割分担することで、効率的かつ成果につながる運用が可能になります。
ECサイトにおけるLPの役割
ECサイトにおけるLPは、集客施策と購買導線をつなぐ「成果創出のための専用ページ」としての役割を担います。
ここでは、ECサイト内のLPの役割や、LPを設置する効果について、さらに詳しく見ていきましょう。
- 広告・メルマガ流入を最適化し、CVR向上につながる
- 特定商品・キャンペーンの成約率を高められる
- ユーザーの離脱を防ぎやすい
- 効果測定・分析がしやすい
- 部分的な改修で成果を出しやすい
広告・メルマガ流入を最適化し、CVR向上につながる
ECサイト内に設置されたLPは、広告やメルマガといった外部施策からの流入を、スムーズに購買行動へつなぐ役割を担います。
訴求内容と一致したLPへ直接誘導することで、ECトップページを経由した際に起こりやすい情報やイメージのズレを防ぎ、ユーザーの期待感を保ったまま成約につなげやすくなります。
特定商品・キャンペーンの成約率を高められる
ECサイトにおけるLPの役割として、特定の商品やキャンペーンに焦点を当て、購入までの導線を最短化する点も挙げられます。
情報を1テーマに集約することで、類似商品との比較やサイト内回遊による迷いを減らし、ECサイト内でも効率的に成約を生み出すことが可能です。
ユーザーの離脱を防ぎやすい
ECサイト内のLPには、ユーザーが求める情報だけを整理して届けることで、途中離脱を抑える役割もあります。
商品検索やページ移動の手間を省き、関心度の高い状態を維持したまま購買・申込みへ導ける点が強みです。
効果測定・分析がしやすい
LPは1ページ完結型のため、施策ごとの成果を把握しやすく、EC運用における改善判断を支える役割も担います。
コンバージョン率（CVR）や離脱率といった指標も確認しやすいため、数値をもとにした見直しや調整をスムーズに進めることに役立ちます。
部分的な改修で成果を出しやすい
ECサイト内の各商品にLPを設けることで、商品ラインナップの入れ替えやキャンペーン実施時にも、サイト全体をリニューアルする必要がありません。
そのため、注力したい商品や特定施策のLPのみを改善することで、効率的に成果を狙うことが可能です。
また、短期間・低コストで改修を行いやすくなり、新商品や新キャンペーンをスピーディーに展開できることも、ECサイト内LPが担う重要な役割といえます。
ECサイトとLPはどう使い分けるべき？
ECサイトとLPはそれぞれ役割や得意分野が異なり、商品点数や販売フェーズ、集客方法によって最適な選択は変わるため、状況に応じた使い分けや併用することで成果につながりやすくなります。
ここからは、ECサイトを利用すべきケース、LPを利用すべきケース、併用すべきケースについて、具体的に解説します。
ECサイトを利用すべきケース
ECサイトは、複数の商品の展開に適しており、自社で取り扱っている商品のジャンルが多い場合に利用すると効果的です。
例えば、アパレルブランドのように、ジャケット・パンツ・アウター・靴・アクセサリーなど多彩なアイテムを展開しているケースです。
ブランド自体のファンをすでに多く抱えてる場合や、まとめ買いや比較して購入を検討する場合にはECサイトが有効です。
また、長期的な運用にはLPよりもECサイトが向いています。なぜなら、ECサイトの方が、情報量の少ないLPよりもSEO的に優位になりやすいためです。
他にも、ECサイト全体でデザインやテイストを統一するなど、世界観の表現もでき、長期的にブランドや企業のファンを増やしていくことに向いています。
LPを利用すべきケース
LPは、販促を強化したい商品がある場合や、キャンペーンなど期間限定商品がある場合など、集中的に購買率を高めたい時に活用することがおすすめです。
出稿予定の広告にあわせて、専用のLPを制作するケースもあります。
また、ページ数が少ない分、制作・運用費用も少なくて済むため、ビジネス創業時など、まだ商品数が少ない時などに適しています。
新規顧客や見込み顧客に向けたブランド体験的なページとしても有効活用できます。
ECサイトとLPを併用すべきケース
新商品やキャンペーンなど、特定のテーマを強く訴求したい場合は、ECサイトとLPの併用が効果的です。
ECサイトを販売の基盤としつつ、LPで商品や企画の魅力を集中的に伝えることで、購入までの導線をシンプルに設計できます。
また、広告の遷移先としてLPを活用することで、集客施策と購買導線のつながりが明確になり、ECサイト全体の成果向上につながります。
ECサイトの制作方法
ECサイトの制作方法は、大きく分けて「一から構築する方法」と「既存のECモールに出店する方法」の2つです。自社の販売方針や商材、運用体制に応じて、適した方法を選ぶことが重要です。
ここでは、ECサイトの制作方法として、制作の流れや必要な機能、プラットフォーム例をご紹介します。
ECサイトを一から構築する
自社ECサイトを一から構築する方法では、カート機能や決済機能を備えた独自のECサイトを制作する必要があります。
商品管理、在庫管理、決済、配送設定などを自社の運用に合わせて設計できるため、ブランドイメージや販売戦略を反映しやすい点が特徴です。
近年では、ShopifyをはじめとするECプラットフォームを活用することで、フルスクラッチ開発に比べて短期間・低コストでの構築も可能になっています。
デザインや機能のカスタマイズ性を重視しつつ、安定した運用を行いたい場合に適した方法といえるでしょう。
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既存のECモールへ出店する
「Amazon」「楽天市場」「Yahoo!ショッピング」などの既存ECモールに出店する方法は、モール自体の集客力を活かして、短期間で販売を始めやすい点が特徴です。
出店方法には大きく2つあります。一つは、モールのフォーマットに沿って商品情報や画像を登録し、既定の商品ページで販売する方法です。手軽に始められる一方、訴求の自由度は限定されます。
もう一つは、モール内のLP機能や専用ページを活用し、1商品に特化したページを作成する方法です。商品の魅力を丁寧に伝えられるため、高単価商品や差別化が必要な商材に適しています。
LPの制作方法
LPの制作方法には、大きく分けて「自社で制作する方法」と「LP制作会社へ外注する方法」の2つがあります。
目的や予算、社内リソースに応じて適切な手法を選ぶことで、効率よく成果につながるLPを用意することができます。それぞれ詳しく見ていきましょう。
自社で制作する
社内でLPを制作する方法は、コストを抑えながらスピーディーに施策を進めたい場合に適しています。
近年は、専門的なコーディング知識がなくてもLPを作成できるツールやCMSが充実しており、テンプレートを活用することで一定品質のLPを短期間で公開することが可能です。
例えば、「ecforce」のLP機能や「Studio」などのノーコードツールを活用すれば、デザインや構成を調整しながら自社で改善を重ねていく運用も行いやすくなります。
A/Bテストや文言修正などを内製で素早く回したい場合にも、自社制作は有効な選択肢といえるでしょう。
ecforceやStudioを用いたLPの制作方法については、こちらを参考にしてください。
関連記事：ecforceを使ったLP作成方法まとめ！テンプレートやコーディングについても解説
関連記事：Studioを使ったLP制作の手順やメリットを解説！料金相場や事例も紹介
LP制作会社へ外注する
デザイン性や構成設計、CVR改善を重視したい場合は、LP制作会社へ外注する方法がおすすめです。
プロの視点でユーザー導線や訴求ポイントを設計してもらえるため、広告用LPや重要なキャンペーンページなど、成果を強く求める場面に向いています。
一方で、費用や修正スピードには注意が必要で、目的や期待する成果を事前に整理した上で依頼することが重要です。
比較的低コストで依頼できる制作会社もあるため、予算に応じて選択すると良いでしょう。
関連記事：格安で依頼できるおすすめのLP制作会社12選！費用相場と失敗しない選び方を解説
LP制作に「売れる戦略」はありますか
多くのLP制作会社は「納品すること」を目的にしがち。 しかし、本来のLPの目的は、サービスや商品を「売ること」です。
「デザインは良いけど、成約率が低い…」
「流入はあるのに、CVに繋がらない…」
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ECサイトとLPの効果的な運用方法
ECサイトとLPはいずれも、制作・公開後の運用次第で成果が大きく変わるため、効果的な活用方法を取り入れることが大切です。
ここでは、ECサイトとLPの運用効果を高めるための方法を6つご紹介します。
- 目的にあわせてECサイトとLPを使い分ける・併用する
- 広告運用と連動させて成果の最大化を目指す
- ECサイト内回遊を意識した設計を行う
- 分析ツールを活用してユーザー行動を可視化する
- A/Bテストを実施し、LPを継続的に改善する
- コンテンツマーケティングと組み合わせて集客を強化する
目的にあわせてECサイトとLPを使い分ける・併用する
まず重要なのは、施策の目的に応じてECサイトとLPの役割を明確にすることです。
商品一覧や回遊、継続的な販売を担うのはECサイト、特定の商品やキャンペーンの訴求を担うのはLPといったように、目的別に使い分けることで導線が整理されます。
両者を併用することで、集客から購入までをスムーズにつなげることができます。
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広告運用と連動させて成果の最大化を目指す
企業やブランド認知度がまだ低いビジネス創業時などには、ECサイトとLPの運用だけでは効果が出にくいこともあります。
ビジネスの成熟度合いに応じて、リスティング広告やSNS広告などを活用することも検討しましょう。
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ECサイト内回遊を意識した設計を行う
LPで興味を持ったユーザーが、関連商品やブランド全体に触れられるよう、ECサイト内への導線設計も意識しましょう。
LPから商品一覧や関連カテゴリへ自然に回遊できる構成にすることで、追加購入や比較検討を促しやすくなります。
分析ツールを活用してユーザー行動を可視化する
ヒートマップ（クリックやスクロールの位置を色で可視化する分析ツール）やアクセス解析ツールを活用することで、ユーザーの閲覧行動や離脱ポイントを把握できます。
数値や行動データをもとに課題を見つけることで、感覚に頼らない改善判断が可能です。
A/Bテストを実施し、LPを継続的に改善する
LPは一度作って終わりではなく、改善を重ねることで成果が高まります。
複数パターンを比較するための「A/Bテスト」を用いて検証を行い、ファーストビューやコピー、CTAの配置など、小さな改善を積み重ねていくことが重要です。
コンテンツマーケティングと組み合わせて集客を強化する
広告だけに頼らず、記事コンテンツや特集ページなどを運用し、中長期的な集客基盤を築くことも重要です。
コンテンツマーケティングは、ユーザーに役立つ情報を発信し、信頼関係を築きながら集客する手法です。
コンテンツからECサイトやLPへ自然に誘導することで、購買意欲の高いユーザーを安定的に獲得しやすくなります。
関連記事：ECサイトのコンテンツマーケティングとは？事例と進め方6ステップを徹底解説！
ECサイト内にLPを設置しているデザイン事例
ECサイトの中にLP（ランディングページ）を組み込むことで、商品情報の補足にとどまらず、機能性やブランド価値まで深く伝えることができます。
ここでは、ECサイトの商品ページから専用LPへ遷移させる設計を採用している事例をご紹介します。
商品特化型LPで機能性と価値を伝える事例｜ヘルスケア業界
機能性を重視した商品を扱うヘルスケア系ECサイトでは、1商品に特化した専用LPを商品ページとして活用しています。
商品をクリックすると、価格や仕様といった基本情報に加え、機能の特徴や期待できる効果、利用シーンまでを丁寧に伝える構成となっており、ユーザーが理解を深めながら検討しやすい点が特徴です。
また、ECサイト全体とLPのデザインやトーンを統一することで、ユーザーが違和感なくページを読み進められるようにし、自然と購買意欲を高める工夫も見られます。
クロスバズのヘルスケアテック業界のLP事例はこちら：ヘルスケアスマートリングLP
ブランドの世界観を重視したEC内LPの事例｜ジュエリー業界
高級感が重視されるジュエリー系ECサイトでは、商品ごとに専用LPを設け、ブランドの世界観を丁寧に表現しています。
LP内では、素材へのこだわりやコレクションの背景をビジュアルとともに伝え、商品の価値を印象づけています。
価格だけでなく「想い」や「ストーリー」を届けたい高単価商材にとって、参考になるEC内LPの設計といえるでしょう。
ECサイトの構築やLP制作・運用はクロスバズへお任せください
ECサイトやLPは、制作して終わりではなく、目的に応じた設計と継続的な改善によって成果が変わります。
クロスバズでは、ECサイトの構築からLP制作、公開後の運用・改善までを一貫してサポートしています。商品の特性や販促施策に合わせたページ設計はもちろん、集客や導線設計、効果測定を踏まえた改善提案にも対応可能です。
「ECとLPをどう使い分ければ良いかわからない」「成果につながる形で運用したい」といったお悩みも、状況に応じてご相談いただけます。
ECサイトの立ち上げから既存サイトの改善まで、ぜひお気軽にご相談ください。
LP制作に「売れる戦略」はありますか
多くのLP制作会社は「納品すること」を目的にしがち。 しかし、本来のLPの目的は、サービスや商品を「売ること」です。
「デザインは良いけど、成約率が低い…」
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まとめ
ECサイトとLPは、運用目的・ページ構造・集客方法などに明確な違いがあります。
ECサイトは商品を比較・検討しながら購入できる「売り場」、LPは特定の商品やキャンペーンに絞って魅力を伝える「訴求特化ページ」としての役割があります。
両者の違いを理解し、目的に応じて使い分け・併用することで、集客から購入までの導線の最適化につながるでしょう。
クロスバズでは、商材やターゲットに合わせたストーリー設計を重視し、ECサイト構築からLP制作・運用改善まで一貫して支援しています。
LP制作の“バズLP”、Shopifyを活用したECサイト構築“バズショップ”、広告運用代行の“BUZZリスティング”を提供していますので、ECサイトやLPの活用にお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。
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