初回販売で2,000名以上の新規購入者を獲得。商品理解の姿勢やデザインのクオリティに感動｜One 8 Dog様

One 8 Dog様は、「世界基準の品質を、日本住環境で暮らす愛犬へ」をコンセプトに開発されたドッグフードです。高タンパク・低脂質・低カロリーの黄金比率で愛犬の健康を内側からサポートします。

クロスバズには、商品販売用のLP制作をお任せいただきました。

今回は、ご担当のM様にお話を伺いました。クロスバズを選んだ決め手や感想、成果などをお聞きしています。

▼クロスバズで制作したOne 8 Dog様のLP

One 8 Dog様の商品についてお教えください。

ニュージーランドの工場で作った、日本のワンちゃんに最適化されたドッグフード

One 8 Dog ご担当M様（以下、M様）：One 8 Dogはワンちゃんのプレミアムドッグフードです。商品の特徴としては、まずニュージーランドの工場で作っているという点があります。背景として、ドッグフード業界は情報の非対称性が大きい市場であり、原材料が不透明であったり、製造プロセスが不透明であったりするんです。

その売り手と買い手の間にある情報の非対称性を埋めるために、愛犬のために安心できるフードを作りたいと強く願うインフルエンサーさんと協業して商品開発をしたんですけれども、例えば原材料のこだわりや安全性という面で、ニュージーランドは日本よりも遥かに優れているんですね。なので今回は、ニュージーランドの工場でドッグフードを作ることにしました。

商品の機能的な特徴で言うと、海外の商品はどうしても海外で暮らすワンちゃん向けのドッグフードになってしまっているんですね。ですけれども、やはり実際に食べるのは日本のワンちゃんなので、海外で作りつつも日本のワンちゃんに最適化されたような機能性を追い求めています。高タンパク・低脂質という点もありますし、あと日本には室内犬が多いという環境問題がありますので、膝関節にかかる負担による炎症を抑えるための関節ケアの成分を含めている点も特徴としてあります。

どのような目的でLPを活用していますか？

動画から流入した方に向けた、商品理解と購入の促進が目的

M様：One 8 Dogはインフルエンサーさんの視聴者が主なターゲットになっておりますので、動画を通して興味を持ってくださった方に、より商品を理解して購入してもらえるようにという目的で活用しています。LPに対して他の広告などは全くかけておりません。

LP制作をクロスバズ社に依頼したきっかけ、決め手について教えてください。

クロスバズのLPに引きこまれた。初回の提案も具体的だった

M様：正直なところ明確なきっかけは定かではないんですけれども、当初は数社、デザイン力の高い会社を探していました。オーガニックなのか検索広告なのかは覚えてないんですが、検索エンジンを使ってクロスバズさんを見つけました。

その際に一番惹かれたポイントとして、クロスバズさんのLP自体がすごく僕にとって印象的だったんですよね。動物がゆらゆら動いているLPだと思うんですけれども、思わずすべて読んでしまったというか、ストレスなく一番上から一番下まで自然と読めましたし、引き込まれていったので、それが1番の決め手だったかなと思います。

また、初回商談の時に一番具体的な提案があった点も大きかったですね。デザイン力が高いんだろうなという印象を元々LPから感じていたこともありましたが、商談時の提案によって期待もさらに大きくなりました。

クロスバズ社のLP制作サービスを利用した感想を教えてください。

柔軟なスケジュール管理と、商品に対する真摯な姿勢に感謝

M様：感想としてはいくつかあるんですけれども、一番印象に残ってるのは、最初に制作のWBS（Work Breakdown Structure：作業分解構成図）を引いてスケジュールを全て管理いただいた点です。

弊社が依頼したタイミングがそもそもかなり遅かったので、他の会社さんからはどこも「スケジュール的に厳しいんじゃないか」と言われてたんです。ただ、クロスバズさんにおいては弊社の希望を叶えるためのスケジューリングをしていただいて、最終的に間に合わせていただいたことがすごくありがたかったです。

あとはデザインや、最初のワイヤーの段階ですごく弊社の商品を理解しようとしていることが伝わった点も印象として残っています。ディレクターの岩井さんともよく電話させていただいて、弊社からの無理な要望にも真摯に対応いただきました。今でもとても感謝しています。

クロスバズ社にLP制作を依頼し、期待していた効果や目標は得られましたか。直近の成果などお教えください。

初回で2,000名以上の新規購入者が発生。最終着地にも期待

M様：ある程度、購入者数の目標数値は立てていました。本来CVRを設定することが一般的だとは思うんですが、分母となる「動画の視聴回数」がひと通り公開してみないと分からなかったので、今回は購入者数を目標としていました。LPを公開してからまだ1ヶ月程度ですが、目標をクリアできたので成果として良いですね。

また、今回は商品の販売タイミングを2段階設けていました。まずはティーザー動画を公開をしたタイミングでLINEリストを獲得し、LINE登録いただいた方に2月26日から選考販売を実施。続いて、3月26日に正式販売というような流れです。

商品を正式ローンチして間もないタイミングですが、初回で約2,000名以上の新規購入者が発生しています。最終着地はもっと伸びるかなと思うんですけれども、公開してすぐの間にこれだけの数が達成できたのは、本当にクロスバズさんのおかげだなと思っています。

クロスバズ社と他社様のサービスで異なると感じた点はございますか。

ワイヤー・デザインのクオリティが高く感動。商品の解像度も高い

M様：まず、ワイヤーの段階からクオリティがすごく高い点です。デザインに落とし込んでいただいた際も、正直期待以上のデザインで上がってきたのがすごく印象的でしたね。ワイヤーの段階で「このまま出してもいいんじゃないか」くらいのクオリティだったので、それをさらにデザインで超えてきたことに感動しました。

また、ドックフードという商材自体、人が食べるものでもないですし難易度が高いだろうとは思っていたんですよね。実際、社内のメンバーもドッグフードを理解することに難しさを覚えていました。それにもかかわらず、クロスバズさんは非常に高い解像度で強みを引き出してくれようとしてくれていたのが、すごく伝わりました。

One 8 Dogのことを本当に考えていただいたことがひしひしと伝わってきたので、信頼がとても厚いですし、今後も何かある際は本当にまたお願いしたいなと思っています。

One 8 Dog様の今後のご展望と、クロスバズ社のサービスを利用して行いたいことを教えてください。

今後はキャットフードやその他製品のLP制作も依頼したい

M様：今回はドッグフードのLPをお願いしましたが、今キャットフードの商品開発も準備段階にあります。また、ペット関連の他に今後はヘアケアや美容関連も進めていこうと考えています。

商品をローンチする際にはどうしてもLPが必須になってくるので、またお力添えいただければと思っています。

最後に、クロスバズ社を検討している方、LP制作サービスを検討している方へ一言あればお願いいたします！

デザイン力や企画力に関して、期待値以上の結果で返してもらえる

M様：LP制作会社を選定する際のポイントとして、やはり自社の商材を自社と同じくらいの解像度で理解していただけるかどうかを見ると良いと思います。

また、クロスバズさんのLPにたどり着いた方であれば、デザイン力やロジックに基づいたその企画力といったところを期待して検討されるかと思うんですけども、そこに対しては本当に期待値以上の結果で返していただけるということを、私の方から自信を持ってお伝えします。

成果を生みだすLP制作をあなたの事業にも。

LP制作において重要なのは、デザインではなく「成果から逆算した設計」です。

クロスバズの「バズLP」では、本事例のように、目的や課題を整理したうえで、ユーザー心理を踏まえたストーリー設計・導線設計を行っています。

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