LP（ランディングページ）は自社サービスの売上アップに有効なWebページであり、鍼灸院においても同様です。
しかし、LPに興味はあっても「うまくLPを作れるか自信がない…」「失敗しないか不安…」などと躊躇する方も多くいます。
そこで本記事では、施術の予約が増えるLPの作り方を解説します。
最後まで読むと、成果につながるLPのポイントが分かり、自信を持ってLP制作を進められるでしょう。
鍼灸院のLP制作を検討中の方は、ぜひ参考にしてみてください。
LP制作に「売れる戦略」はありますか
多くのLP制作会社は「納品すること」を目的にしがち。 しかし、本来のLPの目的は、サービスや商品を「売ること」です。
「デザインは良いけど、成約率が低い…」
「流入はあるのに、CVに繋がらない…」
「競合他社と比べて、成果が出てない…」
そんなお悩みの原因は「戦略不足」かもしれません。
本気で成果を出すなら
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お客様が「欲しい！」と感じるストーリーを描き最も響く形でLPに落とし込みます。
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鍼灸院がLPを活用すべき3つの理由
予約を増やしたい鍼灸院がLPを活用すべき理由を解説します。
- ホームページだけでは新規患者の予約につながりにくいため
- 腰痛や美容鍼など悩み別に訴求を絞り込めるから
- 広告から予約までの導線を一本化できるから
鍼灸院の集客を成功させたい方は、参考にしてみてください。
ホームページだけでは新規患者の予約につながりにくいため
ホームページだけでは、新規患者の予約につながりにくいです。
院の紹介や施術メニュー、ブログといった掲載する情報が多く、ユーザーの目的が分散するためです。
初めて鍼灸院を探すユーザーは、自分の悩みを解消できる院かを短時間で判断したいと考えています。
目的の情報にたどりつくのに時間と手間がかかるほど、ユーザーが離脱する可能性は高くなります。
鍼灸院LPは施術の予約獲得に特化したWebページであり、スムーズに施術の予約を促せます。
腰痛や美容鍼など悩み別に訴求を絞り込めるから
LPを活用すると腰痛や美容鍼など、悩み別に訴求を絞り込めます。
鍼灸院に来院するユーザーの悩みは、慢性的な腰痛や肩こり、美容目的などさまざまです。
「すべての悩みに対応できます！」と伝えても、ユーザーには自分向けの院だと伝わりません。
悩み別に訴求を絞ると、検索したユーザーの悩みとページの内容が一致し、予約への意欲を高められます。
広告から予約までの導線を一本化できるから
広告から予約までの導線を一本化できる点も、LPを活用するメリットです。
広告からホームページに誘導すると、ユーザーがブログや他のページに移動し、予約ボタンを押す前に離脱する場合があります。
一方、LPは成約の獲得に特化したページのため、ユーザーをスムーズに施術の予約まで誘導できます。
LPを作る際は広告の訴求内容とLPの情報をそろえて、施術の予約までスムーズにつなげましょう。
鍼灸院LPの集客でつまずきやすいポイント
鍼灸院LPの集客は、以下の点でつまずきやすいです。
- 「鍼は痛そう」という不安を解消できていない
- 整骨院や整体との違いが伝わっていない
- 広告規制に違反する表現を使用する
LPを制作する前に、つまずきやすいポイントを知っておきましょう。
「鍼は痛そう」という不安を解消できていない
「鍼は痛そう」という不安を持つユーザーは、予約をためらいがちです。
特に、鍼灸の施術を受けた経験がない人ほど、体に鍼を刺すイメージから痛みや恐怖を感じます。
LPに施術のメリットだけを並べても、不安を抱えたユーザーは予約ボタンを押さず離脱する可能性が高くなります。
例えば「注射針と比べて細い鍼の写真を掲載」「施術中の感覚を院長がやさしい言葉で説明といったLPに反映すると、安心感が伝わるでしょう。
刺激の強さを調整できる場合や鍼を使わないお灸のメニューがある場合も、LPに明記すると予約に進みやすくなります。
整骨院や整体との違いが伝わっていない
肩こりや腰痛に悩むユーザーの多くは、鍼灸院と整骨院・整体の違いを知らないまま、スマホで近くの院を探していると考えられます。
LPでそれぞれの違いを示さないと価格や立地だけで比較され、近くの整体院に予約が流れてしまいがちです。
スムーズに予約を促すためにも、以下のポイントを押さえた上で、LPでそれぞれの違いを明記しましょう。
| 種類 | 施術者の資格 | 主な施術内容 |
|---|---|---|
| 鍼灸院 | はり師・きゅう師（国家資格） | 鍼やお灸でツボや筋肉を刺激する施術 |
| 整骨院（接骨院） | 柔道整復師（国家資格） | 骨折・脱臼・捻挫・打撲などのけがへの施術 |
| 整体院 | 国家資格の定めなし | 手技による筋肉や骨格の調整 |
国家資格をもつはり師・きゅう師が施術する院だと伝えると、整体院との違いが明確になります。
広告規制に違反する表現を使用する
鍼灸院の広告は、あはき法（あん摩マッサージ指圧師・はり師などに関する法律）で広告できる事項が限られており、違反すると罰金が科されるリスクがあります。
LPも広告とみなされる可能性があるので、掲載内容には注意が必要です。
法令を守りながらユーザーの不安を解消する表現を選ぶと、信頼される鍼灸院LPに仕上がります。
判断に迷う表現がある場合は、LPを公開する前に管轄の保健所へ相談することをおすすめします。
参考：厚生労働省｜あん摩マツサージ指圧師、はり師、きゆう師等に関する法律
予約が増える鍼灸院LPの必須要素5選
予約につながるLPは、読者に響く構成になっています。
具体的には、以下の要素が必須です。
- 誰向けの鍼灸院かがパッと見て伝わるファーストビューを作る
- 院長の顔写真で施術者の人柄を伝える
- 料金プランを明記して来院前の不安を取り除く
- お客様の声で来院後のイメージを作る
- LINE予約で申し込みのハードルを下げる
1つずつ見ていきましょう。
①誰向けの鍼灸院かがパッと見て伝わるファーストビューを作る
スマホでLPを開いたユーザーは、ファーストビュー（LPを開いて最初に表示される画面）を見て自分に関係があるページかを短時間で判断する傾向です。
ファーストビューで誰向けの鍼灸院かが伝わると、ユーザーがLPを読み進めてくれる可能性が高くなります。
例えば、産後の腰痛に悩む30代の女性をターゲットにする場合、ファーストビューに以下の内容を入れると効果的です。
- 「産後の腰痛に悩む方へ」といった呼びかけ
- 赤ちゃん連れで通える院内の写真
- 駅からの距離や駐車場の有無
- LINE予約・電話予約のボタン
院の名前や施術のこだわりだけを大きく載せても、ユーザーは自分向けの院かを判断できないでしょう。
ターゲットの悩みと来院のハードルを下げる条件を、ファーストビューにまとめると効果的です。
②院長の顔写真で施術者の人柄を伝える
院長の顔写真を掲載すると、施術者の人柄が伝わり好印象です。
鍼灸は体に直接触れる施術なので、施術者の雰囲気を重視して院を選ぶユーザーも多くいます。笑顔の写真に加えて、ユーザーの話を聞いている様子や施術中の写真を掲載するのも効果的です。
例えば、肩こりに悩む50代女性の場合、院長がカウンセリングで仕事の姿勢や生活習慣を聞いている写真を載せると、話を聞いてもらえる院だと伝わりやすくなります。
また、院長のメッセージ欄で「ユーザーへの想い」を親しみのある言葉で書くと、人柄への信頼が増します。
顔写真と院長の言葉をセットで掲載して、施術者の人柄を伝えましょう。
③料金プランを明記して来院前の不安を取り除く
料金や施術時間が分からないと、ユーザーは予約をためらいます。
来院前の不安を取り除くためにも、以下のように料金プランを明記しましょう。
| 掲載したい項目 | 記載例 |
|---|---|
| 初回料金 | カウンセリング料と施術料を合算した総額 |
| 2回目以降の料金 | 通常料金と回数券の有無 |
| メニュー別料金 | 美容鍼・お灸・電気鍼などメニューごとの金額 |
| 施術時間 | 1回あたりの所要時間 |
| 追加費用の有無 | 初診料や指名料など別途かかる費用 |
| 支払い方法 | 現金・クレジットカード・QRコード決済の対応可否 |
総額と内訳を一覧にすると、ユーザーは予算に合わせてメニューを選びやすくなります。
また、料金を明記すると来院後の料金トラブルも防ぎやすくなるため、院にとってもメリットがあります。
④お客様の声で来院後のイメージを作る
同じ悩みを持つ人の声は、院側の説明と比べて信頼されやすいです。
例えば、デスクワークで肩こりに悩む人の声を掲載する場合、年代や職業、院内の雰囲気の感想などをまとめて紹介すると、近い境遇のユーザーが共感できます。
ただし、鍼灸院の広告は法律で表現が制限されており「1回で痛みが消えた」といった施術の効果を断定する体験談は、規制に触れる場合があります。
感想を掲載する際は、スタッフの対応や院の清潔感など、施術効果以外の内容を中心に紹介すると無難です。
掲載前にはユーザーの同意を得て、表現に迷う場合は管轄の保健所に確認しましょう。
⑤LINE予約で申し込みのハードルを下げる
電話予約しか用意していないLPでは、予約をためらうユーザーを逃してしまいます。
仕事中や夜間に院を探すユーザーは電話をかけるタイミングがなく、予約を後回しにしがちです。
LINE予約は普段使っているアプリから時間を問わず申し込めるので、予約のハードルが下がります。
LPにLINE予約を導入する際は、以下の内容を押さえておきましょう。
- 画面下部に固定した予約ボタン
- 友だち追加後の自動あいさつメッセージ
- 空き日時を選べる予約画面
- 施術前の質問に答えるチャット対応
LINEで友だち追加してもらえると、予約後のリマインドや来院後のフォローにも活用できます。
鍼灸院LP制作の費用相場
ここでは、鍼灸院LP制作の費用相場を解説します。
- 自作する場合の費用
- 制作会社に依頼する場合の費用
費用相場を把握しておくと、コスト面での失敗を避けやすくなります。
LPを制作する前に、どのくらい費用がかかるか確認しておきましょう。
関連記事：LP（ランディングページ）制作費用相場｜内訳や妥当な料金か見分けるポイントも紹介
自作する場合の費用
LPを自作する場合「ペライチ」「STUDIO」などのツールを利用すると、費用を数千円で抑えることも可能です。
テンプレートを選んで文章や写真を差し替えるだけで、簡単にLPを作れます。
ただし、LP作成ツールは費用を抑えられて手軽に利用できる一方で、競合と似たようなデザインになりがちな点は注意が必要です。
競合との差別化を図りたい方には、制作会社に依頼することをおすすめします。
制作会社に依頼する場合の費用
LP制作を外注した場合の費用相場は、40万円程度です。
- 簡易的なLP：10～30万円
- 構成・デザインから制作するLP：30〜60万円
- 運用や改善まで含むLP：60万円以上
依頼先によっても金額は異なり、フリーランスは5〜30万円、大手制作会社の場合は100万円以上が目安です。
また、原稿作成や公開後の改善、広告運用の代行まで依頼すると、オプション費用で総額は上がります。
本気で成果を出したい方には制作会社がおすすめ
予約を増やす成果を求める方には、制作会社への依頼がおすすめです。
制作会社はユーザーの悩みや競合院の調査を基に、予約につながる構成やデザインを設計してくれます。自作のLPはテンプレートの制約で他院と似たデザインになり、院の強みが伝わりにくいです。
費用や手間を抑えられるのは魅力的ですが、肝心の成果を出せないと本末転倒でしょう。
また、鍼灸院のLPは広告規制にも配慮が必要なため、法令を考慮した表現を提案してくれる制作会社を選ぶと安心です。
本気で成果を出したい方は、制作会社への依頼を検討してみてください。
おすすめの制作会社は、実績豊富なLP制作会社おすすめ24選！費用相場や失敗しない選び方も解説にまとめています。
鍼灸院のLP制作はクロスバズにお任せください
鍼灸院のLP制作は、クロスバズにお任せください。
弊社では、行動経済学を取り入れた「成果重視のLP」を制作しています。デザインの美しさはもちろん、施術の予約につながる訴求設計まで落とし込みます。
鍼灸院は前述したように「鍼は痛そう」という不安を払拭することが不可欠です。
クロスバズでは入念な市場調査と競合調査を基に、ターゲットの不安や判断基準を整理して、安心感が伝わるストーリーをLPに反映します。
施術の予約を増やしたい方は、弊社が提供するLP制作サービスの詳細を確認してみてください。
悩み別に参考にしたい鍼灸院LPのデザイン事例
最後に、鍼灸院LPのデザイン事例を紹介します。
LPのデザインで迷っている方は、参考にしてみてください。
伊藤はり・きゅう院
伊藤はり・きゅう院のサイトは、柔らかな配色とイラストによる親しみやすいデザインと、初めての方の不安に寄り添う構成が特徴です。
白と淡いグリーンを基調に、丸みのある文字や手描き風のイラストを組み合わせ、鍼灸に対する「痛そう」「怖そう」という印象を和らげています。施術風景を大きく見せたファーストビューも、院内で過ごす様子をイメージしやすい工夫です。
ページ上部では「JR岐阜駅徒歩5分」の立地や9〜21時の受付時間を示し、仕事帰りや家事の合間にも通いやすいことを伝えています。治療内容は肩こり・腰痛・冷え性などの悩み別に整理し、イラスト付きのカードから自分に合う情報を直感的に探せる設計です。
また、お客様の声に施術者のコメントを添え、一人ひとりの悩みに向き合う姿勢を具体的に紹介。痛みや使い捨て鍼に関するFAQ、院長の顔写真やメッセージも掲載し、来院前の疑問や不安を解消する工夫を取り入れています。
予約ボタンは周囲と差がつくコーラル系の色で目立たせ、電話と24時間受付のWEB予約を用意。デザインで親しみを感じてもらい、施術への理解と安心感を深めながら、予約へと導く構成が参考になります。
スターズ鍼灸整骨院
スターズ鍼灸整骨院では、患者さんが自分に合う施術を選べるよう、悩みの種類から初回限定プランへと案内しています。複数のメニューを整理し、施術内容と費用を合わせて検討できる構成です。
ファーストビューには、施術やカウンセリングの写真を大きく使用。中央のロゴと縦書きのキャッチコピーに青と黄色を効かせ、スタッフの親しみやすさと、心身の健康を支える院のコンセプトを印象づけています。
ページ内では「突発的な痛みや不調」と「慢性的な不調や疲れ」の選択肢を設け、症状のイラストと色分けしたボタンで各プランへ誘導しています。
専門的な施術名だけで選ばせず、ユーザーが自分の悩みを起点に検討できる点が参考になります。初回限定プランの案内は画面右下に固定表示し、読み進めている途中でも詳細を確認しやすくしています。
また、予約から施術後までの流れを写真付きの6ステップで紹介し、来院当日のイメージを具体化。代表のメッセージや医師・アスリートからの推薦コメントも掲載し、施術への理解と信頼を深めながら、予約を後押しする工夫を取り入れています。
まとめ
予約が増える鍼灸院LPを作る際は、以下のポイントを押さえておきましょう。
- 悩み別に訴求を絞ったファーストビュー
- 院長の顔写真とユーザーへのメッセージ
- 総額と内訳がわかる料金プラン
- 施術効果以外の感想を中心にしたお客様の声
- LINE予約など複数の予約方法
鍼灸院LPで成果を出すには「鍼は痛そう」という不安や整骨院・整体との違いなど、初めてのユーザーが抱える疑問にLPで答えることがポイントです。
あはき法の広告規制にも配慮し、効果を断定する表現や施術者の経歴の掲載は避けてください。
LPの制作費用はツールで自作すると月数千円、制作会社に依頼すると平均40～80万円程度です。費用を抑えたい場合は自作、成果重視の方は制作会社への依頼をおすすめします。
クロスバズでは、成果につながるLP制作から公開後の広告運用まで、一貫して対応しています。
鍼灸院の魅力を伝え、施術の予約につながるLPを作りたい方は、弊社クロスバズが提供するLP制作サービスの詳細を確認してみてください。
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