【必見】食品・お菓子・飲料のLPで売上を拡大させる12個の極意！食品業界のLP事例やポイントを紹介

X編集部

更新日：2025.12.11 15:01

Webを使って売上を拡大させるために、LP（ランディングページ）はとても大切です。特に食品・お菓子・飲料の場合、LPは商品の魅力を最大限に伝え、購入まで迷わず進んでもらうための重要な役割を果たすため、ポイントを押さえて制作する必要があります。

この記事では、食品・お菓子・飲料のLPで売上を拡大させる12個の極意、LPの目的や目安となるコンバージョン率（CVR）、参考になるLP例を分かりやすく解説します。

どれも売上アップには欠かせない極意ですので、ぜひ参考にしてみてくださいね。

LP制作に「売れる戦略」はありますか

多くのLP制作会社は「納品すること」を目的にしがち。しかし、本来のLPの目的は、サービスや商品を「売ること」です。

「デザインは良いけど、成約率が低い…」
「流入はあるのに、CVに繋がらない…」
「競合他社と比べて、成果が出てない…」

そんなお悩みの原因は「戦略不足」かもしれません。

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1 【前提】LP（ランディングページ）とは？
2 食品・お菓子・飲料のLP（ランディングページ）の目的とは？
3 食品・お菓子・飲料のLPの種類とコンバージョン率（CVR）
4 食品・お菓子・飲料のLP（ランディングページ）で売上を拡大させる12個の極意
5 食品・お菓子・飲料のLP（ランディングページ）の例
6 食品・お菓子・飲料のLP（ランディングページ）で参考デザインを探すなら？
7 食品・お菓子・飲料のLP（ランディングページ）は自社で成果を出せるのか？
8 お菓子・飲料LPの制作ならクロスバズにお任せください
9 まとめ

【前提】LP（ランディングページ）とは？

LP（ランディングページ）とは、広告や検索結果など外部から訪れたユーザーに対し、特定の商品やサービスの魅力を集中的に伝えるための専用ページです。

1枚のページ内で情報を完結させる構成が特徴で、ユーザーの迷いを減らし、知りたい情報に最短でたどり着ける点が強みです。デザインやコピー、情報の流れを最適化し、商品理解をスムーズにする役割を果たします。

LPの基本については、こちらの記事「LP制作で成果を出す5つのポイントを紹介！LPの種類から制作手順まで徹底解説」をあわせてご覧になってください。

食品・お菓子・飲料のLP（ランディングページ）の目的とは？

食品・お菓子・飲料のLPは、商品を紹介するだけのページではありません。ユーザーに「買ってみたい」「試してみたい」と思ってもらうために、情報の伝え方や見せ方を工夫し、購買行動を後押しする役割を担います。

ここでは、食品・お菓子・飲料のLPが果たすべき次の3つの目的を解説します。

購入・問い合わせなどのコンバージョン（CV）獲得
商品の魅力・価値を最大限訴求する
ページ離脱を防ぎ、購入までの導線を最適化する

購入・問い合わせなどのコンバージョン（CV）獲得

食品・お菓子・飲料のLPのメインの目的は、コンバージョン（CV）を獲得することです。商品の購入はもちろん、食品関連サービスの場合は「問い合わせ」「資料請求」「サンプル請求」「メルマガ登録」など、商材によって成果地点目的はさまざまあります。

いずれも、ユーザーに次のアクションを起こしてもらうことが最終目標です。

そのため、購入ボタンの配置や訴求内容の流れ、特典・キャンペーンなどを工夫し、自然とアクションにつながる仕組みづくりが欠かせません。ユーザーが迷わず次のステップへ進める設計を意識することで、成約につながりやすくなります。

商品の魅力・価値を最大限訴求する

食品・お菓子・飲料のLPの目的として、商品の魅力・価値を訴求し、ユーザーに「この商品は自分にとって価値がある」と理解してもらうことも挙げられます。

実物を手に取れないオンラインでは、味や香りといった感覚的な情報をどう伝えるかが重要であり、そのためにLPは商品の特徴やコンセプトを的確に提示する場となります。

商品が持つこだわりや、他の商品では得られない価値を整理し、ユーザーに魅力を正しく伝えることが重要です。

ページ離脱を防ぎ、購入までの導線を最適化する

食品・お菓子・飲料のLPでは、ユーザーが迷ったり疑問を抱いたりすると、そのままページを離れてしまうことが少なくありません。LPには、ユーザーがストレスなく情報を理解し、自然な流れで購入へ進めるように環境を整える役割があります。

必要な情報にスムーズにアクセスでき、読み進めやすい構成を整えることで、ユーザーに最後までページを見てもらい、結果として購入行動につなげられます。

LP制作に「売れる戦略」はありますか

多くのLP制作会社は「納品すること」を目的にしがち。しかし、本来のLPの目的は、サービスや商品を「売ること」です。

「デザインは良いけど、成約率が低い…」
「流入はあるのに、CVに繋がらない…」
「競合他社と比べて、成果が出てない…」

そんなお悩みの原因は「戦略不足」かもしれません。

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参考記事：LP（ランディングページ）制作費用相場｜内訳や妥当な料金か見分けるポイントも紹介

食品・お菓子・飲料のLPの種類とコンバージョン率（CVR）

食品・お菓子・飲料のLPは、商材の性質や目的によってコンバージョン率（CVR）に大きな幅があります。自社商品の特性に近い数値を把握し、達成すべき目標として設定することが大切です。

なお、2025年時点の最新データでは、業界全体の平均CVRはレストラン＆食品分野で39.93%（Landingi調査）と高い水準を記録しています。一方、広告経由の平均CVRは 7.09%（WordStream調査）となっており、流入経路によって成果が大きく異なる点も特徴です。

ここでは、食品・お菓子・飲料の種類別のCVRの目安を見ていきましょう。

お菓子・スイーツのLPのCVR

お菓子・スイーツ系のLPは、「限定感」や「写真映え」といった要素が購入意欲を高めやすく、CVRが高い傾向にあります。

特にスイーツは見た目の印象が決め手となることが多く、株式会社Ryuki Designの2025年調査では、購入者の約8割が「デザイン性の高いページ」を選んだと回答しています。

お菓子・スイーツの分野は、キャンペーンの演出力やブランドイメージ、魅力的なビジュアルがCVRに直結しやすいカテゴリであるといえるでしょう。

食品・飲料のLPのCVR

食品・飲料のLPには幅広いカテゴリが含まれますが、IRP CommerceのECデータを参考にすると、平均CVRは1.45％となっています。

食品・飲料は日常的に購入される商品が多い分、比較検討されやすく、単品商品LPよりも導線設計や付加価値の訴求がCVRを左右しやすい傾向があります。

健康食品のLPのCVR

健康食品ジャンルには、サプリや機能性表示食品などが含まれ、信頼性や機能性が重視されるため、広告流入のCVRは中間的な数値となります。

WordStreamが調査した2025年Google広告のデータによると、「健康・運動」関連のCVRは6.80%でした。

また、業界全体の平均CVRは以下の通りです。

健康・医療（検索）：3.36%
健康・医療（ディスプレイネットワーク）：0.82%

健康食品は信頼の担保が鍵となる商材のため、丁寧な情報設計やエビデンス訴求が成果に直結します。

関連記事：健康食品のLP制作で成果を出すためのポイントとは？参考事例もご紹介

食品定期配送サービスのLPのCVR

定期配送サービスのLPは、利便性と継続メリットが明確に伝わることで高いCVRを得やすい分野です。

株式会社Ryuki Designの2025年の調査では、購入者の約6割が「デザイン性の高いページ」を選んでおり、ビジュアルの品質がCVRに影響する傾向が見られます。

「毎日の食事が楽になる」「買い物の負担が減る」など、生活改善の効果が明確に伝わるLPの方が、高い成約率につながると考えられます。

食品・お菓子・飲料のLP（ランディングページ）で売上を拡大させる12個の極意

食品・お菓子・飲料のLPでは、「美味しそう」「買いたい」という感情を瞬時に引き出し、迷わず購入へ進める導線設計が重要です。

ここでは、実際の企業LPを参考にしながら、成果につながる12の極意を解説します。

ファーストビューは商品の魅力が伝わる写真を載せる
商品がひと目で伝わるキャッチコピーの設置
「こんなシーンにおすすめ」など、購入きっかけを提示する
雑誌・テレビなどのメディア掲載実績を記載する
商品独自のこだわりをベネフィットに変える
商品内容・価格を分かりやすく伝える
アレンジレシピを載せ、バリエーションを訴求する
無料ギフトサービスなど贈り物にも対応する
お客様の声や数値データを記載し、信頼を高める
お得なキャンペーンで購入の後押しをする
開発者の想いや開発ストーリーを記載し、ユーザーの共感を得る
よくあるご質問で、ユーザーの疑問・不安を解消する

どれも売上に直結する必須ポイントとなっており、自社LP制作のチェックリストとしても活用いただけます。

ファーストビューは商品の魅力が伝わる写真を載せる

ファーストビューとは、ユーザーがLP（ランディングページ）を見たときに、ページをスクロールせずに見える範囲のことを指します。

LP（ランディングページ）において、ファーストビューは最も大切だと言っても過言ではありません。ユーザーはファーストビューを見て、その続きを読むかどうか決めるからです。ファーストビューでユーザーの心を掴むことで、CVRは大きく変わってきます。

食品・お菓子のLPのファーストビューでは、美味しそうな食品・お菓子の写真を載せると効果的です。ファーストビューに使う写真は、ユーザーの食欲をそそるようなものを選定してください。

例えば、山田水産株式会社の「樺太シシャモ」のLPでは、トップに焼きたてのシシャモを大きく配置し、鮮度や香ばしさが伝わるビジュアルで心を掴んでいます。また、イラストや遊び心のあるデザインで、ページ全体を楽しく進められるよう工夫されており、ユーザーが最後まで自然と読みたくなる構成です。

2. 商品がひと目で伝わるキャッチコピーの設置

LPでは、キャッチコピーが「これはどんな商品か」を一瞬で伝える役割を果たします。特に食品・飲料は感覚的な判断が多いため、短くても印象に残る言葉で特徴を伝えることが重要です。

日清食品「ラピッドショット」のLPでは、ファーストビューに大きく掲載された「新 10秒ごはん」というコピーが目を引き、商品コンセプトを瞬時に理解できます。さらに、「超時短。完全メシ飲料」というサブコピーによってメリットを端的に説明し、ユーザーが抱く疑問を最初の段階で解消しています。定期プランへの導線も明確で、CVにつながりやすい構成です。

「こんなシーンにおすすめ」など、購入きっかけを提示する

LP（ランディングページ）で、「こんなシーンにおすすめ」などの購入きっかけを提示することも効果的です。

ユーザーが食品やお菓子を購入するシーンは、大きく2つあります。

自分用
プレゼント用

上記のプレゼント用に購入する場合、「この商品はプレゼントに適しているのだろうか？」とユーザーは検討します。私も最近、両親にプレゼントするお菓子をWebで探していたのですが、LPに「両親のプレゼントにもおすすめ」と記載があった商品の購入を決断しました。

このように、「こんなシーンにおすすめ」があることで、「このシーンに、この商品はプレゼントしても大丈夫だろうか？」と迷っているユーザーに対して、購入の後押しをすることができます。

「こんなシーンにおすすめ」の具体例は、下記を参考にしてみてください。

誕生日
お歳暮
お中元
父の日/母の日
敬老の日

具体的には、株式会社湖池屋「工場直送便」のLPのように、「週末のご褒美に」「家族や友人との特別な時間に」など、具体的なシーンを示すマイクロコピーを設置すると効果的です。さらに、「生産から3日以内に出荷」という鮮度の強みを写真とともに提示することで、利用イメージが明確になり、購入意欲を自然と引き上げられます。

雑誌・テレビなどのメディア掲載実績を記載する

LP（ランディングページ）で成果を上げていくために、乗り越えるべき3つの壁があると言われています。

not read（読まない）
not believe（信じない）
not act（行動しない）

雑誌・テレビなどのメディア掲載実績は、上記の「not believe(信じない)」を乗り越えるために、効果的です。雑誌・テレビなどのメディア掲載実績を記載することで、ユーザーに「ここに紹介されているから大丈夫そう」と信頼を得ることができます。

また、そのほかに「ランキング入賞」や「星4.8」などの実績も、ユーザーから信頼してもらうために、効果的です。

こちらのLPでは、アペックスハート株式会社の「冷凍熟成バウムクーヘンが「多くの雑誌やテレビで紹介されています」と明示しています。実際の雑誌表紙をスライドで掲載することで、視覚的に「人気商品である」「メディアも認めている」という安心感を与え、初めての商品でも購入に踏み切りやすくしています。

商品独自のこだわりをベネフィットに変える

商品独自のこだわりをベネフィットに変えて、ユーザーに訴求してみてください。例えば、下記のようなこだわりがあったとします。

希少部位のお肉を使用
特殊な漁法で漁獲を行なっている
フランス産のチーズを使ったチーズケーキ

上記のこだわりをベネフィットに変えると、下記のようになります。

希少部位のお肉を使用しており、本来の脂の甘みを感じられる
特殊な漁法で漁獲を行なっており、鮮度が抜群に良い
フランス産のチーズを使っており、濃厚なコク、ふんわりとろけるチーズケーキ

上記のように、「こだわり＋ベネフィット」を訴求することで、より効果的になります。

例えば、サンジルシ醸造株式会社「楽みそ液状みそ」のブランドLPでは、「液状みそ」という特徴を、「忙しい日でも簡単にコクのある料理が作れる」というベネフィットへ変換して説明しています。ユーザーが受け取る価値がイメージしやすいため、商品理解が進みやすい構成です。

商品内容・価格を分かりやすく伝える

ユーザーがLP（ランディングページ）を見て購入しない原因のひとつに「分かりにくい」があります。ユーザーも暇ではないため、分かりにくいと思われた瞬間に、ページを離脱されてしまいます。

そのため、商品内容・費用は分かりやすく伝えましょう。特に、セット商品が複数ある場合は、それぞれのセット商品の内容・費用を明示してください。

豆ぎゃらりぃよもぎ埜「mamemaro（豆まろ）」のLPでは、限定発売であることを冒頭で強調しつつ、内容量・価格・アレルギー表示などを明確に掲載しています。迷いが生じやすい食品カテゴリで、必要情報をまとめて提示することで安心感を高めています。

アレンジレシピを載せ、バリエーションを訴求する

アレンジレシピを載せ、バリエーションを訴求することも効果的です。

特に量が多い食品の場合、ユーザーは「こんなに量があったら、飽きそう」と懸念します。その対策として、アレンジレシピを載せ、ユーザーに楽しいバリエーションを訴求してみてください。

株式会社ロッテの「ZERO」のLPでは、商品の説明だけでなく、お菓子のアレンジレシピを紹介することで「こういう使い方もできる」という発見を促しています。糖質オフのイメージを保ちつつ楽しめる提案で、購入したくなる仕掛けです。

無料ギフトサービスなど贈り物にも対応する

無料ギフトサービスなどの贈り物に対応していることを、LP（ランディングページ）に記載することも大切です。

食品やお菓子は「自分」か「他人へのプレゼント」のために買います。「他人へのプレゼント」を検討しているユーザーを逃さないために、無料ギフトサービスなどで訴求してください。

シュガーバターの木の「ギフトLP」では、用途に合わせたのしや梱包例を写真で見せることで、「贈っても安心できる」という心理的ハードルを下げています。視覚的な安心材料は、ギフト購入の決め手になります。

お客様の声や数値データを記載し、信頼を高める

9. お客様の声を記載し、信頼を高める — 引用：オイコスプロテインドリンク特設ページ

Webで食品やお菓子を購入するユーザーは、お客様の声を見て購入を検討することが多いです。ユーザーはお客様の声を見て未来の自分を想像するからです。良い口コミが多いと信頼感は高まり、悪い口コミが多いと信用は薄れます。

お客様の声を記載するときのポイントは、リアルな声を載せることです。リアルさを感じ取ってもらうためには、ユーザーの名前・性別・年代を記載しましょう。また、Instagram・TwitterなどのSNSでユーザーから寄せられた声をキャプチャして載せ、リアルな口コミであることを押し出しているケースも多くなっています。

さらに、ダノン「オイコス」のLPのように、アスリート支持率を円グラフで可視化し、説得力のある“数値”で商品の価値を裏付けるという手法も有用です。ユーザーは「多くの人が選んでいる」という事実に安心し、購入へ進みやすくなります。

お得なキャンペーンで購入の後押しをする

お得なキャンペーンを用意することは、ユーザーの購入の後押しになります。例として、以下を見てみましょう。

1,000円オフの期間限定キャンペーン
今購入すると、おまけで○○をプレゼント

上記のようなキャンペーンを用意するときのポイントは、期限・限定を強調することです。

ユーザーは「この商品美味しそう」と思っても、「今買わなくてもいいかな」と判断を保留する傾向があります。そこで、「○月○日までのお得なキャンペーン」や「数量○個限定」などの、期限・限定を設定することで、ユーザーに「今」行動する理由を作ることができます。

森永製菓株式会社の「パキシエル」キャンペーンLPでは、応募期間・景品を明確に掲載し、「今買う理由」をしっかり提示しています。これにより、限定性とお得感の両方でCVを押し上げる効果が期待できるでしょう。

開発者の想いや開発ストーリーを記載し、ユーザーの共感を得る

11. 開発者・シェフの想いを記載し、ユーザーとの距離を縮める — 引用：白鶴翔雲 | 白鶴酒造株式会社

LP（ランディングページ）に、開発者・シェフの想いを記載することで、ユーザーとの距離を縮めることができます。「なぜ、その商品を作ろうと思ったのか？」など、開発秘話などがあると、ユーザーの共感を得やすいです。

LPではWebを使って商品の売買を行いますが、結局は人と人とのやり取りです。熱い想いを語ることで、ユーザーの心を動かすことができます。

白鶴酒造「翔雲」のLPでは、独自開発米や職人のこだわりを丁寧に紹介し、ブランドへの信頼感を高めています。縦書きのコピーや写真を効果的に使い、世界観づくりにも成功しているLPといえるでしょう。

よくあるご質問で、ユーザーの疑問・不安を解消する

「よくあるご質問」を設定する目的は、ユーザーの疑問・不安を解消することにあります。

ユーザーは、些細な疑問・不安があって、商品の購入に踏み切れないケースが多いです。そこで問い合わせをしてくれれば良いですが、ほとんどのユーザーはページを離脱するでしょう。その対策として「よくあるご質問」を記載し、LPで伝えきれなかった内容や既存のお客様からよく聞かれることを、まとめましょう。

また、「よくあるご質問」の応用として、自社の商品の強みを再アピールすることもできます。例えば「野菜の定期便」を販売しているLPで、下記の質問があったとします。

自分で野菜の組み合わせを選ぶことはできますか？

この質問に対して、下記のような解答をするとします。

はい、可能です。あなた好みの組み合わせで新鮮な野菜を毎月お届けします。

「野菜の組み合わせ」について、「よくあるご質問」以外の部分で解説していたとしても、「よくあるご質問」で強みに対する質問を設けることで、再アピールすることができます。

例えば、コープこうべ「こはい」のLPでは、サービス内容・特典を説明した後によくある質問（FAQ）を配置し、配送や料金に関する質問に丁寧に回答することで不安を解消しています。疑問の“つまずき”を取り除くことで、最後のひと押しにつながっています。

関連記事：売れる通販LP作成のポイント5選！ECサイトでの重要性や効果も紹介

食品・お菓子・飲料のLP（ランディングページ）の例

食品・お菓子・飲料分野のLPは、「味・香り・食感」といった“五感に訴える情報”を視覚的に届けることが重要です。そのため、世界観づくりやシズル感の演出、商品ストーリーの表現など、他ジャンル以上にクリエイティブの質が成果を左右します。

ここでは、実際のLPをもとに、食品分野ならではの成功ポイントを解説します。（※弊社実績ではございません）

株式会社クロスバズの制作実績はこちらからご覧ください。

＞LP制作実績一覧｜株式会社クロスバズ

塩分量を軸に商品価値やバリエーションを訴求｜江崎グリコ株式会社

江崎グリコ株式会社 (2) — 引用：Glicoおいしい塩分量シリーズ｜江崎グリコ

江崎グリコのLPでは、“塩分量”という食品ならではの明確な比較軸を中心に据え、複数商品を一つのページで分かりやすく紹介しています。食品ジャンルでは健康志向の高まりから「成分表示の分かりやすさ」が購買の決め手になることが多く、このLPも塩分量の違いを視覚的に理解できる構成が特徴です。

また、同じテーマで商品バリエーションを訴求できるため、メーカーとしての安心感や商品理解の促進にもつながっています。

歴史とブランドストーリーを紹介する周年特設ページ｜コーミ株式会社

コーミ株式会社の「こいくちソース」50周年LPは、食品ブランド特有の“長く愛されてきた信頼感”を軸に設計されています。昔のCM、改良の歴史、開発秘話などがスライドでまとめられており、ユーザーが自然に「長年選ばれてきた理由」を理解できる構成です。

食品は家庭の食卓に入る商品だからこそ、歴史と物語の提示が強い安心材料になります。このLPは、周年記念をきっかけにブランド価値を再認識してもらえるLPといえるでしょう。

世界観づくりでファン化を促すブランドLP｜株式会社ロッテ「パイの実」

ロッテ「パイの実」のLPは、食品LPとしては珍しく、購入訴求より“世界観とブランド体験”に特化した作りです。具体的には、「リスさんのアレンジレシピ」「パイの音投稿」「絵本風コンテンツ」など、価格やキャンペーンをあえて全面に出さず、ブランドの“かわいらしさ”や“癒し”を訴求しています。

このようなLPによる世界観の構築は、お菓子ジャンルならではの強みで、ユーザーをファン化し、長期的な購入につながる効果が期待できます。食品で重要な「楽しさ」「親しみやすさ」を最大限に表現したLPです。

実績や認証で信頼性を高める機能性飲料のLP｜日清食品「RAPIDラピッド SHOT」

日清食品株式会社の「RAPID SHOT（ラピッドショット）」のLPは、“機能性飲料”という特性を活かし、実績・認証・科学的根拠を前面に出す構成となっています。「最適化栄養食認証」「5,500万食突破」など、数字で示される信頼性は栄養系ドリンクと相性が良く、ユーザーが安心して試しやすい要素です。

また、アンケート結果や利用シーンの提示、さらに定期プランへの導線もあり、健康食品のLPで重要な「継続利用につながる安心感」を丁寧に設計しています。食品でも特に“機能性”を謳う商品において参考になるLPといえるでしょう。